Partner Account Manager

Il y a 10 jours

Critères de l'offre

  • Métiers :

    • Account manager (H/F)
  • Experience min :

    • 1 à 10 ans
  • Secteur :

    • Recrutement et placement
  • Diplômes :

    • Bac+5
  • Compétences :

    • Anglais
    • Reporting
    • CRM
  • Lieux :

    • Biarritz (64)
  • Conditions :

    • CDI
    • Temps Plein

Description du poste

L'ENTREPRISE

Nous accompagnons un éditeur de logiciels de cybersécurité, spécialisé dans les solutions de protection des accès aux réseaux, aux données et au cloud, basé dans le sud-ouest, sur la Côte Basque dans leur recherche d'un Partner Account Manager.

Ils réalisent 93% de leur chiffre d'affaires à l'export, avec plus de 3000 clients dans 144 pays, parmi lesquels le FBI, le Département américain de la Justice, la banque Barclays, la police du Pays de Galles, Teleperformance, …

Ils fonctionnent en mode Agile, en rythmant leur activité par cycles de 8 semaines, afin d'assurer l'alignement de toutes leurs équipes sur des objectifs clairs et de favoriser une communication transparente.

Ils autorisent le télétravail jusqu'à 3 jours par semaine et accordent une très grande importance à l'équilibre vie professionnelle / vie privée de chacun.

Ils utilisent intensivement les outils numériques nous permettant d'être le plus efficaces et le plus proactifs possible et en particulier Slack, Asana, Factorial, Zoom et GoToMeeting.

Pourquoi les rejoindre ?

  • Internationale et multiculturelle (5 nationalités différentes pour l'instant)
  • Multigénérationnelle (de 22 à 51 ans, moyenne d'âge de 38 ans)
  • Vraiment mixte (46% des collaborateurs sont des femmes, à tous les niveaux de responsabilité)
  • Une entreprise en pleine croissance, positionnée sur un marché global extrêmement porteur et exerçant une activité intellectuellement très stimulante !
  • Une localisation géographique unique, sur la Côte Basque, à 5 minutes des plages de l'océan Atlantique, à 20 minutes de l'Espagne et à une heure des stations de ski des Pyrénées.
  • Un environnement de travail exceptionnel, dans un bâtiment bioclimatique lumineux face à une forêt classée, avec parking privatif, terrasse de plus de 100 m², douche et espace-détente entièrement équipé.
  • Possibilité de télétravailler jusqu'à 3 jours par semaine (en fonction de tes responsabilités)
  • Une rémunération compétitive (selon votre expérience)
  • Des chèques-déjeuner (participation de l'employeur : 60%)
  • Des chèques-cadeaux annuels
  • Des chèques-vacances annuels
  • Un dispositif d'épargne salariale (Plan d'Épargne Inter-Entreprises et/ou Plan d'Épargne pour la Retraite Collectif Inter-Entreprises)

La liste est longue…

LA MISSION

Directement rattaché(e) au Director Sales Division, en tant que Partner Account Manager, tu auras pour responsabilités les vivantes :

  • La responsabilité et l'appropriation pour recruter des partenaires commerciaux stratégiques afin de créer et d'exécuter des plans de mise sur le marché réussis pour permettre une croissance cohérente et durable à travers le canal
  • Agir en tant qu'intermédiaire entre les partenaires et les décisions du SI (récolter les retours des partenaires, analyser les tendances du marché et de la concurrence…)
  • Élaborer un plan avec les partenaires pour générer, prévoir, accélérer et clôturer le pipeline de manière cohérente et prévisible
  • Représenter lors d'événements définis en France et à l'étranger
  • Agir en tant que responsable de l'habilitation des partenaires pour identifier les lacunes en matière de compétences des partenaires et favoriser une meilleure adoption des solutions proposées, en particulier avec les fournisseurs de services gérés (MSP)
  • Travailler en étroite collaboration avec les partenaires pour définir et suivre les bonnes activités à conduire pour générer un pipeline (aligné et/ou soutenu par le marketing)
  • Définir une carte thermique du territoire et évaluer où les partenaires « vers », « à travers » et « avec » conviendront le mieux
  • Identifier et conseiller les équipes de vente sur les nouvelles opportunités et faciliter l'engagement avec les équipes de clients partenaires stratégiques pour tirer parti des ventes
  • Mettre à jour efficacement et de manière cohérente l'outil CRM pour offrir une visibilité claire à la Direction
  • Construire et partager des histoires de réussite et des meilleures pratiques
  • Élaborer ultérieurement une stratégie d'alliance

LE PROFIL RECHERCHE

  • Issu(e) d'une formation type BAC+5 Sales et/ou Tech, avec au moins 2/3 ans d'expériences
  • Parler couramment l'anglais et le français
  • Une approche consultative et de vente de solutions/valeur (la créativité et l'autonomie sont indispensables)
  • Expérience antérieure en tant que Partner Executive/Manager
  • Construire, gérer et tirer parti des relations avec les partenaires clés
  • Conclure des négociations de contrats de grande valeur dans des environnements complexes
  • Capacité éprouvée à reconnaître, analyser et agir sur les approches de mise sur le marché et les programmes de marketing
  • Un grand joueur d'équipe, humble et avide de défis
  • Expérience et aisance à travailler avec des cadres de niveau C
  • Expérience de travail avec des organisations de vente de logiciels sur le terrain
  • Expérience dans l'orchestration des personnes et des ressources en dehors de ses lignes hiérarchiques pour atteindre les objectifs commerciaux.
  • Fort sens des affaires et capacités de négociation.
  • De préférence 7 ans et plus dans la vente de SaaS d'entreprise
  • Solides compétences en matière de reporting (esprit structuré et synoptique)
  • Un bon palmarès et quelques références

LES MODALITÉS

Type de contrat : CDI

Prise de poste : ASAP

Rémunération : Package à partir de +65k € selon profil et expérience,

  • Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :
  • Fixe sur 12 mois entre 50 000€ et 65 000€ brut annuel ;
  • Variable déplafonné (la première année, puis trimestriel) entre 15 000€ et 20 000€ brut annuel (minimum, indicatif, la première année) ;
  • Un package supérieur sera envisagé suivant profil et expérience ;
  • Avantages détaillés durant le processus de recrutement.

Remote : 3 jours semaine

Localisation : Biarritz

Processus interne simple en 5 étapes :

  • Analyse des candidatures sur la base des réponses aux questions du formulaire en ligne
  • Entretiens via Zoom et/ou en présentiel
  • Test des compétences
  • Vérification des références
  • Décision d'embauche et envoi d'une proposition de contrat de travail

10 jours ouvrés pour aboutir de ce process de recrutement !

Référence : c9153ddd255c257b

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