• Vous dépendez de l'usine de Saint-Junien (87) et rencontrez des interlocuteurs de haut niveau(Directions Achats/techniques/générales/commerciales) declients Grands Comptes dans des secteurs industriels et de la distribution.

• Élaborer la stratégie commerciale de votre portefeuille : conquérir et fidéliser des clientseuropéens/nationaux/locaux ; définir les engagements et les accords à travers lesnégociations finales et la planification des actions ;

• Effectuer un maillage précis de vos comptes, remonter aux interlocuteurs clés, et détecterde nouvelles opportunités ;

• Coordonner les actions à mener avec le Directeur Commercial (clients régionaux), le Directeur Commercial Grands Comptes (clients nationaux), pour répondre aux exigences des clients dans les meilleurs délais ;

• Optimiser les plans détaillés pour gagner en compétitivité et en rentabilité ;

• Analyser les résultats de votre portefeuille (marges, parts de marché, ventes) ;

• Contribuer à la mise en place d'actions de communication et encourager l'utilisation desystèmes d'information commerciaux ;

• Soutenir l'activité Innovation en collaboration avec vos collègues afin de satisfaire lesattentes des clients.

Nous attendons minimum 5 ans d'expérience sur des postes similaires (gestion de clients grands comptes : négociation d'accords-cadres, gestion des appels d'offres...), idéalement dans le secteur du carton ondulé ou d'un secteur connexe (industrie du carton, papier, packaging, consommable).

Vous possédez un niveau d'anglais courant, afin d'échanger avec différents interlocuteurs étrangers (acheteurs, auditeurs...).

Vous êtes organisé.e, rigoureu.se et autonome. Vous êtes à l'écoute de vos clients et savez leur proposer les meilleures solutions, adaptées à leurs besoins. Vos comptes rendus sont clairs et synthétiques.

Enfin, vous avez une personnalité empathique, vous aimez le partage et le travail collaboratif. Véritable conquérant.e, ouvrir et développer de nouveaux marchés vous anime !

Vous êtes à la recherche d'un poste responsabilisant vous permettant d'adresser une large diversité de clients ? Ce poste est fait pour vous !

Spécialiste du packaging et de la transformation du carton ondulé, nous sommes le leader de la fabrication de papier recyclé destiné au carton ondulé. Nous sommes un groupe ambitieux, pour qui l'innovation est au cœur de la stratégie.

Nous développons en outre des produits respectueux de l'environnement. Notre marché est en pleine mutation, et notre agilité nous permet de lancer ce recrutement stratégique pour notre développement.

Un package complet (fixe et variable), à définir selon profil.

• Véhicule de fonction
• Carte essence et télébadge
• Ordinateur, smartphone,
• Intéressement et participation
• RTT, cadre forfait jour
• Retraite supplémentaire