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Commercial(e) sédentaire H/F

On Friday, July 31,

Offer criteria

  • Commercial sédentaire (H/F)
  • Nanterre (92)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Industry: Hôtellerie, Restauration
  • Required experience: 3-5 ans
  • Fields of expertise: Digitale , Portefeuille client , B2B , Rentabilité , Téléphone See more , Chargement , Pme , Portefeuille , restaurant , Reporting , CRM Show less
  • Highest degree: Bac+2

Company: sodexo

Sodexo - chaque jour, nos 470 000 collaborateurs font de Sodexo le leader mondial des Services de Qualité de Vie en prenant soin de nos clients dans 67 pays partout dans le monde.



Si vous êtes vous aussi animés par la même passion du service, alors n'hésitez plus et rejoignez les équipes du Groupe Sodexo !!

Job description

Rattaché(e) au Responsable Equipe SME's, vous êtes en charge du développement de nos services (Pass Restaurant ou Pass Cadeaux) auprès de clients et prospects TPE/PME et/ou CSE.

• Prospecter et Développer un portefeuille de clients à fort potentiel pour nos solutions grâce à votre capacité à réaliser une découverte efficace des enjeux et à construire un argumentaire en relation avec ceux-ci ;
• Proposer des plans d'actions sur votre portefeuille afin de développer la rentabilité, le passage à la dématéria-lisation, le cross-selling, et limiter l'érosion. Parallèlement mettre en œuvres les consignes de la direction commerciale ;
• Assurer la qualité de service attendue en termes de réponses téléphoniques et mails ;
• Effectuer un reporting quotidien de votre activité via les outils internes, et notamment le CRM (Salesforce) ;

Profile description

  • Titulaire d'une formation supérieure (Bac+2 minimum) en Commerce, vous avez une première expérience significative dans la vente de services en B to B auprès des marchés TPE/PME via le canal téléphonique ;
  • Vous avez une bonne connaissance et maîtrise des techniques de vente par téléphone, et êtes à l'aise dans les différentes phases de l'échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing…)
  • Vous êtes digital native, et avez déjà exercez dans une entreprise proposant des solutions dématérialisées.
  • Vous êtes autonome, responsable et rigoureux (se) dans la planification et la réalisation de vos actions commerciales
  • Doté(e) d'une bonne aisance relationnelle et d'un esprit d'ouverture développé, vous êtes en capacité de gérer avec écoute et empathie les attentes de nos clients
  • Votre profil « polyvalent » vous permettra d'être à l'aise à la fois dans la gestion d'un portefeuille et dans la conquête de nouveaux clients.
  • Vous maîtrisez les outils informatiques. La connaissance de SALESFORCE est un plus

Salary and benefits

Salary: Salaire selon profil


Reference: 2020-17294


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