Ingénieur d'Affaires - Hébergement & Infrastructure - F/H

Skilltofit

Auvergne-Rhône-AlpesCDI
À partir de 50 000 € par an
Il y a 5 joursCandidature facile

Description du poste

Objectif de la mission : 
Sous la responsabilité du dirigeant de la société, développer l’activité d’hébergement d’infrastructure auprès de nouveaux comptes sur le territoire d’Auvergne Rhône-Alpes et Ile de France. 

 

Détail de la mission : 
Vous intégrerez une société qui propose à ses clients d'une part des solutions clefs en main et sur-mesure de e-commerce, comprenant un logiciel de type marketplace en SaaS et également des bornes de paiement interactives. 
Dotée de ses propres datacenters et dans le cadre de la diversification de ses activités, cette société commercialise également des services d’infrastructure hébergée à d’autres éditeurs logiciels et à des sociétés de services dans le numérique. 


La société souhaite développer son offre de services d’infrastructure et d’hébergement sur de nouveaux territoires, en particulier en région AURA & IDF.
Pour atteindre les objectifs de développement visés , votre mission consistera à :

  • Définir un portefeuille en lien avec la direction :
    • Définir un plan de développement commercial
    • Prospecter au sein des cibles identifiées 
    • Participer à l’identification des services pouvant répondre aux besoins exprimés par les clients 
    • Rédiger et défendre des propositions commerciales avec le support des experts techniques internes. 
    • Assurer un reporting auprès du dirigeant. 
  • Développer le portefeuille clients issu de votre travail de chasse : 
    • Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre. 
    • Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs qu’avec les décideurs. 
    • Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs
  • Contribuer à la relation avec les partenaires (ESN).

Description du profil

Compétences requises : 

Compétence 1 : Prospecter de nouveaux comptes, univers ESN et édition logicielle. 

Compétence 2 : Planifier et réaliser les entretiens de qualification de besoin. 

Compétence 3 : Présenter, négocier et clôturer une proposition technique et financière. 

Compétence 4 : Gérer la relation client de la mise en place des services à l’exploitation.

Compétence 5 : Cultiver et développer les comptes ouverts.

 

Compétences souhaitées

Pour réussir dans ce poste, vous devez disposer d'une solide culture sur les offres de service d’infrastructure hébergée.

Vous êtes autonome à la fois chasseur et éleveur, vous travaillerez majoritairement en home-office en dehors de vos rendez-vous commerciaux. 

Des déplacements occasionnels seront à prévoir au siège à Grenoble. Idéalement, vous disposez déjà d’un réseau de contacts régionaux au sein de la clientèle cible. 

 

Expérience demandée - Informations complémentaires

Vous possédez également une expérience significative en tant que responsable développement, chargé d’Affaires ou Account Manager au sein d’une ESN ou d’un éditeur logiciel, avec une préférence affirmée pour le business development.

 

Capacités et aptitudes

Appétit pour les défis et la performance 

Excellente communication, écrite et orale 

Autonomie, force de proposition 

Orientation client et sens du service 

Capacités d’adaptation et opportunisme 

L'entreprise : Skilltofit

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Skilltofit est un service de recherche et mise à disposition de talents, pour des missions ou embauches, dans les secteurs de l'industrie, du service et du bâtiment.

 

Nos recrutements décomplexés et sans préjugés permettent d'attirer les talents dans un marché de l'emploi en pleine mutation.

 

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