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Responsable Régional des Ventes H/F

On Tuesday, September 22,

Offer criteria

  • Responsable régional (H/F)
  • Lille (59)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Industry: Autres
  • Required experience: 1-2 ans , 3-5 ans , 6-10 ans , 11-20 ans
  • Fields of expertise: E-marketing , Direction commerciale , Digitale , Clientèle , Plans d'actions See more , Stratégie de commercialisation , B2B , Process , Optique , Commercialisation , Règlement , Excel , Veille , Développement des compétences , Marketing , pharmacie , Déploiement , Stratégie commerciale Show less
  • Highest degree: Bac+3

Company: WELCOOP

Et si vous mettiez votre optimisme au service de la plus noble des causes : La santé et le bien-être de tous ? En tant qu'expert en solutions informatiques liées à la Santé, le Groupe Pharmagest (1070 collaborateurs et 148 millions d'euros de CA), filiale de La Coopérative Welcoop, est un acteur incontournable de l'innovation au service des professionnels de santé et des patients
Au cœur des mutations du système de santé, le Groupe Pharmagest est à la pointe de tous les défis technologiques allant du logiciel métier du pharmacien, à la digitalisation du point de vente, en passant par le suivi des patients grâce notamment à l'intelligence artificielle et aux objets connectésLa Coopérative Welcoop créée en 1935 (1 600 collaborateurs, 3 800 pharmaciens coopérateurs, 300 millions d'euros de CA) n'a eu de cesse de faire évoluer ses domaines d'activités pour offrir aux patients le meilleur de la Santé.Elle est au cœur de tous les défis en la matière : de la e-santé via l'intelligence artificielle, au maintien à domicile des patients, aux produits de santé et de bien-être, en passant par la fluidité des données de santé sécurisées,…La Coopérative Welcoop est aujourd'hui la 1ère plateforme de santé avec l'ensemble de ses entités qui forment un écosystème unique en France et à l'International.Ce que nous vous proposons :
- Une stratégie tournée vers l'avenir de la Santé,
- Une entreprise pérenne, innovante et reconnue sur son marché,
- Un management de proximité et une ambiance conviviale,
- Des événements fédérateurs (séminaires, salons, congrès…),
- Un parcours d'intégration pour vous offrir toutes les chances de réussite et de développement,
- Des perspectives de mobilité interne réelles au sein de La Coopérative Welcoop,
- Des valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme ; une fierté d'appartenance à un groupe créatif, solidaire et audacieux,
- Un package de rémunération attractif (fixe et variable) accompagné d'avantages : intéressement/participation, véhicule de fonction, carte essence, PC, I Phone, mutuelle/prévoyance,…

Job description

Sous la supervision de votre Directeur Régional et en lien avec la Direction Commerciale et Marketing, vous êtes garant de l'appropriation et du déploiement de la politique et de la stratégie commerciale par l'équipe pluridisciplinaire des agences commerciales de la région (Cuincy/Lille dans le 59 et Mont-Saint-Aignan/Rouen dans le 76, composées de 7 chargés de clientèle, 3 chargés de développement, 2 consultants, 2 chargés de robotisation et d'équipements digitaux et 4 assistantes commerciales) en tant que manager de proximité.

Vous êtes le référent de la région en matière de promotion et de commercialisation des produits et services de l'entreprise auprès des clients et des prospects, de développement des compétences et de la performance de vos équipes, et de l'atteinte des objectifs de résultats dans le respect des règles et process commerciaux internes.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :
- Piloter l'atteinte des objectifs commerciaux individuels
- Animer des réunions d'équipe hebdomadaires et mensuelles
- Développer les compétences de l'équipe commerciale
- Coacher chaque membre de l'équipe notamment dans le cadre de visites duo planifiées
- Détecter les points de blocage et de progrès de chaque collaborateur et mettre en place des plans d'action individuels
- Recruter et favoriser l'intégration des nouveaux embauchés en lien avec l'équipe DRH
- Travailler et faire travailler son équipe en synergie avec les acteurs locaux de la Pharmacie dans une optique de lobbying
- Accompagner les clients dits « VIP » de la région, ou toutes autres pharmacies référentes ou pharmacies ambassadrices
- Assurer une veille marché constante

Vous couvrirez les départements : 02, 14, 27, 59, 60, 62, 76, 80

Profile description

A propos de vous :

De formation commerciale supérieure (minimum Bac +3/4), vous justifiez d'une expérience commerciale (idéalement 10 ans) dont une expérience managériale (idéalement 2 ans) réussie dans le monde des services en B to B au sein d'entreprises « structurées » et dotées d'une forte culture du résultat. Vous maîtrisez de ce fait les processus commerciaux (court à long terme).

Vos atouts pour réussir :
- Une capacité à fédérer, animer et coacher une équipe commerciale pluridisciplinaire,
- Une capacité à organiser une activité commerciale de manière méthodique,
- Un esprit entrepreneurial orienté business,
- Une appétence pour les nouvelles technologies,
- De l'exemplarité et un fort engagement personnel,
- De la curiosité et de l'empathie pour faire preuve de créativité et d'adaptation,
- Une envie de partager votre énergie et votre enthousiasme,
- Une aisance dans l'utilisation du Pack Office et en particulier d'Excel

Salary and benefits

Salary: Salaire selon profil


Reference: 92353


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