Compte clé export clientèle restauration H/F Job Link

Cécile, Consultante recrutement, recherche pour son client, PME agroalimentaire reconnue mondialement pour sa capacité d'innovation et la qualité de ses produits :
Technico-commercial export H/F - CDI
Rattaché(e) au Directeur commercial basé à Heudebouville (27), vous aurez pour objectif de développer les résultats financiers (volume, CA, marge sur coûts variables) d'un portefeuille de clients catering (compagnies aériennes et bateaux de croisière principalement) à l'export (zone Europe, Angleterre et Moyen-Orient).
Vous aurez pour principales missions :
- le suivi et le développement des comptes qui vous seront confiés -> recommandations sur la stratégie commerciale en accord avec votre responsable (pricing, offre, animation...) ; gestion de la relation client dans son intégralité ; développement des indicateurs clés et des familles critiques ; fidélisation et renforcement de la relation client (maîtrise du taux de perte et du circuit de distribution, connaissance de l'ensemble des interlocuteurs) ; négociation des conditions de vente (prix, délais de paiement...), des accords annuels et contreparties correspondantes, des assortiments de gamme et référencement des nouveaux produits ; conseil sur les prix de revente ; mise en place de plans promotionnels ; prospection grands comptes.
- le pilotage et la coordination des différents services impliqués en interne (comptabilité, marketing, direction des ventes, supply chain) pour répondre aux demandes clients -> recommandations des actions à mettre en place en veillant à leur rentabilité et en les validant avec les services concernés ; coordination des actions, bonne remontée et transmission d'informations ; accompagnement et suivi terrain sur le déploiement des accords (interventions lors des réunions commerciales, déplacements sur le terrain...).
- le suivi et le développements des partenariats -> représentation de l'entreprise dans les différentes manifestations extérieures organisées ; proposition de solutions pour développer le CA des comptes clés ; suivi et développement de la présence de l'entreprise.
Statut cadre au forfait (218 jours/an).
Rémunération selon profil et expérience : fixe sur 12 mois + variable (% CA réalisé).
Participation, prime conventionnelle après 1 an d'ancienneté.

Issu(e) d'une formation en cuisine/restauration et/ou commerce, vous justifiez impérativement d'une expérience opérationnelle de la restauration complétée par une expérience commerciale réussie dans l'univers de la restauration ou de l'industrie agroalimentaire.
H/F de terrain, vous êtes aguerri(e) à la vente de produits/solutions sur-mesure haut de gamme et votre anglais est courant.
Votre excellent relationnel, votre écoute active, votre orientation résultats et satisfaction clients seront les clés de votre succès.

Job Link est un groupe de recrutement CDD/CDI et intérim existant depuis 2005 et en pleine croissance.
Nous sommes implantés sur 14 bureaux (Lille, Paris et Ile-de-France, Lyon, Marseille, Aix-en-Provence, Aubagne, Nantes, Bordeaux, Toulon et Toulouse).

Nos 80 collaborateurs passionnés par leur métier sont animés par la même ambition : accompagner les candidats et les clients au plus près de leurs besoins. Pour cela, nous proposons un service de recrutement très sélectif et performant, optimisé par un sourcing multicanal, un processus d'évaluation métier par mise en situation et des tests de sélections spécifiques.

En 2022, nos équipes ont proposé un entretien à plus de 8000 candidats et 4500 d'entre eux ont pu décrocher l'emploi souhaité.