Responsable departement Business Developpement/Avant Vente France Groupe Talents Handicap

La mission de CS GROUP : être à la pointe des technologies pour garantir la sécurité de tous dans un monde en pleine mutation. L'expertise reconnue du groupe lui permet d'intervenir là où les enjeux de sécurité sont les plus sensibles : aéronautique, défense, énergie, spatial… Et, aussi, là où les réponses sont à inventer ou à réinventer : lutte anti-drones, cybersécurité, traitement de données satellitaires…

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à dimension humaine qui encourage l'innovation, la curiosité et la prise de responsabilités ? Un groupe qui cultive la diversité de ces métiers, issus de l'univers IT mais aussi du monde scientifique et qui investit près de 15% de son CA en R&D ? Rejoignez-nous et additionnons nos talents !

Nous recrutons un Responsable Avant-Vente pour rejoindre notre Business Unit Défense & Sécurité, au sein de notre Business Line SOI ( Systèmes Opérationnels et Interopérabilité) qui propose à ses clients de nombreuses solutions de simulations militaires et de génération, traitement et test de Liaisons de Données Tactiques.

Votre mission :

Membre du CODIR de la BL, vous êtes responsable du business développement et de l'avant vente du segment d'activités Simulation et Liaisons de Données tactiques sur le périmètre France et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les réponses à appel d'offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.

Vous serez en charge :

• d'identifier/susciter les futurs besoins et opportunités,
• de contribuer à la définition de la stratégie produit,
• de réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d'offre ou obtenues en gré à gré, dans une démarche de croissance profitable.

Pour se faire, vous effectuez :

• L'analyse des dossiers de consultation, l'identification des critères de faisabilité et de rentabilité,
• La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l'appel d'offre dans le délai imparti,
• La constitution des dossiers de réponse et l'élaboration des documents techniques de l'offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d'offre défini
• L'organisation des revues d'offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients,
• La négociation et la rédaction des conditions contractuelles avec le(s) client(s), partenaire(s), intervenant(s) ainsi que le service juridique,
• La soutenance et présentation des offres techniques face aux clients,
• L'animation de la relation client et l'identification des besoins complémentaires.
• L'animation des équipes du département Avant-Vente
• L'identification et le suivi des budgets d'Avant Vente définis.

Vous aurez, dans le cadre de vos missions, à vous déplacer en France. Quelques déplacements ponctuels à l'étranger sont envisagés.

De formation Bac+5 de type ingénieur ou master universitaire vous avez plus de 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires. Vous maitrisez les méthodes de gestion de projet, vous savez mener de façon efficace les différents processus d'avant-vente (aspects contractuels, réponse à appel d'offres, rédaction des propositions techniques et chiffrage, etc.), et vous avez une bonne connaissance des marchés publics idéalement acquis dans le secteur de la Défense

Une expérience dans un environnement systèmes et/ou produits à logiciel prépondérant est requise.

Reconnu pour votre professionnalisme, vous faites preuve de bonnes qualités d'organisation et d'anticipation. Force de proposition, vous possédez également un sens aigu de la négociation.

Votre niveau d'anglais vous permet de rédiger des documents formels à l'intention de clients étrangers et de soutenir des conversations de négociation.

Qui sommes-nous ?

Notre BU Défense & Sécurité portée par ses 650 collaborateurs à travers la France propose à ses clients, l'armée et l'aviation civile des produits clés en main autour de sujets aussi innovants que captivants. Nos équipes travaillent autour des liaisons de données tactiques, de la lutte anti-drone, la surveillance maritime, la simulation et l'entraînement ou encore la sûreté aérienne. Défense & Sécurité ne s'arrête pas là puisqu'elle est impliquée dans plusieurs projets internationaux, nos ambitions promettent donc de beaux challenges en France et à l'étranger.

Pourquoi choisir CS GROUP ?

Pour notre filière Expert qui valorise vos compétences techniques, notre engagement dans l'innovation avec un budget R&D de 30 millions d'euros/an, nos engagements sociétaux et environnementaux : index d'égalité professionnelle à 86/100, partenaire de l'association Elles bougent, membre de la planète Tech Care etc.

Et bien sûr :

la possibilité de télétravailler, un programme de cooptation, la complémentaire santé, les RTT, le CE.

La suite des événements :

Si votre profil correspond, vous aurez un entretien technique avec un de nos Responsables opérationnels. Puis, vous rencontrerez Fatouma lors d'un entretien RH. Et nous nous engageons à vous faire un retour par téléphone :)

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Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils