Ingénieur(e) D'affaires - Diagnostic In Vitro / Microbiologie NONSTOP CONSULTING

Offre d'emploi : Ingénieur(e) d'Affaires Secteur Nord-Est (H/F)

Type de Contrat : CDI - Statut Cadre - Temps plein

Rémunération Proposée : Selon profil / expérience

Lieu de Travail : Itinérant dans la zone d'intervention Nord-Est et/ou domicile.

Mon client, acteur incontournable sur le marché mondial et l'un des principaux fabricants de systèmes et de tests de diagnostic in vitro, souhaite renforcer ses équipes commerciales en France. Leader mondial dans la détection des mycoplasmes et des tests de sensibilité aux antibiotiques, mon client propose également une large gamme de produits tiers, complétant ainsi ses propres gammes et élargissant les domaines d'application.

Description du poste :

Intégré(e) à l'équipe commerciale France et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous aurez en charge le développement et le suivi du portefeuille clients de votre secteur géographique, en respectant la stratégie de développement commercial définie par la Direction.

Vos missions comprendront notamment :

• Assurer la promotion et la vente des produits des gammes confiées sur votre secteur géographique, dans le cadre d'objectifs fixés et de la politique commerciale définie.
• Adapter et proposer les conditions de vente applicables aux clients dans le cadre de la politique commerciale et tarifaire.
• Gérer les négociations commerciales et élaborer les plans d'actions en veillant au respect de la politique commerciale.
• Être responsable des comptes clients et de la couverture terrain de votre secteur.
• Contribuer à la résolution des litiges clients, le cas échéant.
• Optimiser la gestion de la clientèle (fichier clients, rentabilité des visites, prospection de nouveaux clients, etc.).
• Organiser et participer à des ateliers, séminaires, démonstrations tant chez les clients, dans les salons/expositions, qu'au siège social à la demande de la Direction.
• Organiser et suivre ponctuellement des études cliniques.
• Développer et entretenir les relations avec des leaders d'opinion (KOL) ou partenaires scientifiques dans le secteur.
• Veiller au maintien du Chiffre d'Affaires (CA) récurrent du secteur (fidélisation du client) et au développement de la croissance de la BU Microbiologie sur les différentes gammes.
• Actualisation en temps réel des bases de données (EQPTS, CRM, etc.).
• Analyse et bilans réguliers des ventes et forecasts (projections), ainsi que des retours clients.
• Réalisation des rapports de visites systématiques.

Profil :

• Formation supérieure minimum (niveau IV), de préférence dans la vente et le commerce.
• Connaissances et compétences commerciales indispensables avec une expérience significative du secteur/marché du diagnostic in vitro, des laboratoires d'analyses médicales (privés et publics) ainsi que de l'environnement hospitalier.
• Connaissances et maîtrise des méthodes et BPF de laboratoire (R&D, QC, etc.).
• Maîtrise de l'anglais (un plus) : lu, écrit, parlé.
• Maîtrise des exigences normatives ISO 13485, ainsi que réglementaires du DM DIV (Directive 98/79/CE et IVDR).
• Bonnes facultés d'analyse et de synthèse des données techniques, du business, etc.
• Capacité à développer le chiffre d'affaires en respectant la politique commerciale, politique de prix, etc.
• Savoir présenter de manière claire des situations complexes et multicritères.
• Capacité rédactionnelle et de synthèse forte.
• Être capable de gérer plusieurs projets de front (mode multiprojets).
• Maîtrise des outils bureautiques : Word, Excel, PowerPoint, KPI, etc.
• Sens aigu de la négociation.
• Être facilitateur et à l'écoute des besoins et de la satisfaction clients.
• Sens des responsabilités, autonomie, organisation et réactivité.
• Communication, travail en équipe et diplomatie (collaboratif).
• Avoir une appétence pour la stratégie commerciale et marketing.

Pour postuler, veuillez envoyer votre CV à l'adresse suivante : ***********************************

NonStop Consulting est un cabinet de recrutement primé et en pleine expansion, spécialisé dans plusieurs secteurs et présent en Europe et aux États-Unis.

Nous nous engageons à trouver des solutions adaptées aux besoins des clients et des candidats, et nous sommes également une entreprise de formation et de développement axée sur des carrières durables et significatives.