Responsable des Ventes - H/F Autodistribution

AD FPLS recherche un Responsable des Ventes H/F pour son site basé à St Jacques de la Lande (35 - proche Rennes) :

Le rôle du Responsable des Ventes est d'animer au sein d'une enseigne une équipe de Responsables de Secteur Commercial (RSC), d'assurer le pilotage de l'activité et des performances commerciales des secteurs commerciaux dont il/elle a la responsabilité en application de la politique commerciale du Poids Lourds du groupe Autodistribution (conditions générales de vente), de suivre et définir la politique des conditions particulières de vente négoce et atelier sur son périmètre.

Vous aurez pour missions principales :

• Animer une équipe de RSC :

  • Organiser et gérer l'activité commerciale :

    • Évaluer la part de marché potentielle de l'enseigne, analyser les résultats de l'activité commerciale de son équipe, déterminer les plans d'actions nécessaires adéquats et assurer le développement des secteurs des RSC

    • Identifier les cibles avec les RSC pouvant devenir garage AD Poids Lourds et en suivre l'évolution

    • Suivre et assurer le développement commercial des accords Grands Comptes de l'enseigne

    • Superviser les devis et les appels d'offres

    • Suivre la réalisation du chiffre d'affaires et de la marge brute de chaque RSC, de chaque client et de chaque famille de produits

    • Informer régulièrement son équipe sur les nouveautés, les résultats, le marché, la concurrence

    • Etre support des RSC dans la négociation de gros volumes dans la défense du prix et de la marge

    • Valider les RFA clients avec sa hiérarchie

    • Assurer un reporting régulier vers son DGE et vers la Direction Réseaux

    • Préparer et animer les réunions commerciales

    • Animer les opérations commerciales en interaction avec les partenaires

    • Etre garant du traitement des réclamations commerciales et du suivi comptable des clients litigieux

  • Recruter, intégrer, manager :

    • Anticiper les besoins en effectif, participer au recrutement et assurer l'intégration des nouveaux RSC

    • Mettre en place et suivre les Plans d'Actions Individuels

    • Faire des accompagnements terrains quotidiens

    • Développer les compétences des RSC

    • Fixer les objectifs des RSC

    • Etre garant de la qualification clients

    • Valider les plans de tournées des RSC et en assurer le suivi

    • Piloter les actions commerciales nationales

    • Mettre en place et animer les actions commerciales locales

De formation initiale BAC+2 et plus de type Négociation et Relation Clients / DUT Techniques de Commercialisation / Master ou Ecole Supérieure de Commerce, vous disposez d'une première expérience significative dans la gestion d'une force de vente, idéalement acquise dans le secteur du poids lourds / véhicules industriels.

Vous maitrisez les domaines suivants :

- Techniques de vente et de négociation

- Techniques d'animation et de management d'équipes

- Parfaite connaissance du marché de la distribution des pièces VI

- Connaissance des produits et services du Groupe

- Pack Office

- Connaissance des fondamentaux de la gestion / encours clients

Vous disposez d'un fort sens de l'organisation, de la communication et du service client.

Vous êtes réactif, rigoureux, autonome et êtes force de proposition. Vous faites preuve de pédagogie, de leadership et avez le sens de l'écoute.

Des déplacements très fréquents sont à prévoir sur la région Bretagne (départements 22, 29, 35, 56). Permis B valide requis.

AUTODISTRIBUTION, enseigne principale du Groupe PHE est constituée de 6300 collaborateurs en France.

Elle regroupe l'ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs et carrossiers.

L'activité regroupe 23 enseignes de distribution sur l'ensemble du territoire organisée sur 2 zones géographiques.